인플루언서 수익화에서 가장 흔한 병목은 콘텐츠 조회수가 아니라, 링크를 눌렀을 때 도착하는 페이지입니다. 영상을 보고 관심이 생긴 시청자가 설명란 링크를 눌렀는데 무엇을 해야 할지 바로 보이지 않으면 그 사람은 돌아갑니다. 조회수도, 팔로워 수도 문제가 아닙니다. 링크 뒤에 어떤 페이지가 있느냐가 가입과 결제를 결정합니다.
시청자가 설명란 링크를 누른 직후 3초
영상을 끝까지 보거나, 중간에 관심이 생겨서 설명란을 펼친 사람은 이미 동기가 있는 상태입니다. 이 사람이 링크를 눌렀을 때 만나는 화면이 결정적입니다.
- 메인 홈페이지로 보내면 메뉴가 여러 개 보이고, 어디를 눌러야 하는지 모릅니다
- 로그인 화면으로 보내면 아직 가입할 이유를 모르는 상태에서 이탈합니다
- 강의 목록 페이지로 보내면 어떤 강의를 봐야 할지 고르다가 나갑니다
시청자는 영상에서 들은 내용과 연결되는 한 가지를 기대하고 눌렀습니다. 도착 페이지는 그 기대에 바로 답해야 합니다.
도착 페이지 첫 화면에 넣을 세 가지 항목
스크롤 없이 보이는 첫 화면에 아래 세 가지가 있으면 시청자는 맞는 곳에 왔다고 판단합니다.
- 한 문장 소개 — 이 강의가 무엇인지, 영상에서 말한 내용과 같은 맥락으로 적습니다. “○○을 배워서 ○○을 할 수 있는 강의”처럼 결과가 보이게 씁니다
- 대상 — 누구를 위한 강의인지 한 줄로 적습니다. 영상 시청자와 겹치는 사람이어야 합니다
- 행동 버튼 하나 — “수강 신청”, “무료 영상 보기”, “커리큘럼 보기” 중 하나를 넣습니다. 버튼이 두 개 이상이면 선택을 강요하게 되어 클릭률이 떨어집니다
이 세 가지가 첫 화면에 보이면 시청자는 스크롤을 내릴 이유가 생깁니다. 하나라도 빠지면 “여기가 맞나” 하고 뒤로 가기를 누릅니다.
첫 화면 아래에 이어지는 구성 순서
첫 화면을 지나 스크롤을 내리는 사람은 좀 더 알아보겠다는 뜻입니다. 이 사람에게 필요한 정보를 아래 순서대로 놓습니다.
- 무료 미리보기 — 유료 강의 중 한두 회차를 무료로 열어 놓으면 콘텐츠 수준을 직접 확인할 수 있습니다. 결제 전 불안을 줄이는 가장 효과적인 방법입니다
- 커리큘럼 — 회차 목록과 각 회차 제목을 보여줍니다. 전체 분량과 구성이 한눈에 잡혀야 합니다
- 수강생 후기 — 이미 수강한 사람의 리뷰가 있으면 놓습니다. 없으면 빈 공간으로 두는 게 가짜 후기를 넣는 것보다 낫습니다
- 가격과 결제 — 가격은 숨기지 않습니다. 스크롤 하단에서 가격과 결제 버튼이 함께 보여야 합니다
- 자주 묻는 질문 — 수강 기간, 환불 기준, 수강 방법 등 결제 직전에 궁금할 항목을 미리 답해 둡니다
이 순서는 시청자의 머릿속 흐름을 따른 것입니다. “어떤 강의지 → 내용이 괜찮나 → 다른 사람은 어떻게 느꼈나 → 얼마지 → 결제해도 괜찮겠지.” 이 흐름이 끊기지 않게 배치합니다.
영상마다 링크를 바꿀지, 하나로 고정할지
강의가 하나뿐이라면 모든 영상 설명란에 같은 링크를 넣어도 됩니다. 영상 주제가 곧 강의 주제이므로 도착 페이지와 영상 내용이 자연스럽게 이어집니다.
강의가 두 개 이상이면 영상 내용과 관련된 강의 페이지로 각각 연결하는 편이 전환율이 높습니다. 디자인 기초를 다룬 영상 설명란에는 디자인 기초 강의 페이지로, 색채 이론 영상에는 색채 이론 강의 페이지로 보냅니다.
프로필 영역에 고정하는 링크는 대표 강의 하나의 소개 페이지가 적합합니다. 전체 강의 목록보다 가장 잘 나가는 강의 하나를 보여주는 편이 선택 부담을 줄입니다.
인플루언서 수익화 전환율을 떨어뜨리는 흔한 실수
- 링크를 눌렀는데 영상 내용과 관계없는 페이지가 나온다 — 영상에서 “디자인 기초”를 말했는데 링크가 전체 사이트 메인이면 연결 고리가 끊깁니다. 시청자는 자기가 들은 그 내용을 더 보고 싶어서 누른 것입니다
- 페이지에 텍스트가 너무 많다 — 설명란 링크로 온 사람은 이미 영상에서 설명을 들었습니다. 같은 말을 장문으로 반복하면 읽지 않고 나갑니다. 영상에서 못 다룬 정보만 짧게 보여주면 됩니다
- 가격을 결제 직전까지 숨긴다 — 가격을 보려고 여러 단계를 거쳐야 하면 신뢰가 깎입니다. 강의 소개 페이지에서 가격이 바로 보여야 합니다
- 가입을 먼저 요구한다 — 강의 내용을 보기도 전에 회원가입 화면이 나오면 대부분 이탈합니다. 내용을 먼저 보여주고, 결제나 수강 신청 시점에 가입을 받는 순서가 맞습니다
지금 쓰는 링크 페이지 점검 항목
지금 설명란에 넣고 있는 링크를 직접 스마트폰으로 눌러 보고 아래 항목을 확인합니다. 설명란 링크를 누르는 사람 대부분은 스마트폰이므로 반드시 모바일 화면 기준으로 점검합니다.
- 첫 화면에서 이 강의가 무엇인지 한 문장으로 보이는가
- 행동 버튼이 하나만 보이는가
- 무료로 볼 수 있는 영상이나 미리보기가 있는가
- 커리큘럼 전체 목록이 보이는가
- 가격이 페이지 안에서 바로 보이는가
- 가입 없이 강의 소개를 끝까지 볼 수 있는가
- 페이지가 3초 안에 로딩되는가
한 항목이라도 아니오가 나오면 그 지점에서 시청자를 잃고 있는 것입니다. 가장 먼저 아니오가 나온 항목부터 고칩니다.
런모아로 설명란 링크 페이지를 만드는 방법
런모아에서 강의를 등록하면 강의별 소개 페이지가 만들어지고, 커리큘럼 구성·무료 회차 공개 설정·가격·수강생 리뷰가 한 페이지 안에 들어갑니다. 페이지 에디터로 첫 화면 문구와 배치를 직접 수정할 수 있어서 영상 내용에 맞게 소개 문구를 바꿔 놓을 수 있습니다. 결제는 카드·가상계좌·해외 카드가 연결되어 있어 별도 결제 연동 작업이 필요 없습니다.
영상 설명란에 바로 넣을 수 있는 강의 페이지를 직접 만들어 보려면 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 어떤 형태로 구성되는지 확인할 수 있습니다.
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