온라인 클래스 플랫폼을 고를 때 가장 먼저 갈리는 선택이 입점형과 자체 사이트형입니다. 이미 강의를 만들어 팔고 있다면 지금 쓰는 구조가 다음 단계에도 맞는지 점검해 볼 시점이 옵니다. 두 방식은 수수료 차이만 있는 게 아닙니다. 데이터 소유, 상품 구성, 결제 흐름까지 근본 구조가 다릅니다. 항목별로 차이를 정리합니다.
입점형과 자체 사이트형, 기본 구조가 다르다
입점형 플랫폼은 이미 만들어진 사이트에 내 강의를 올리는 방식입니다. 플랫폼이 수강생을 모으고, 결제와 수강 환경을 제공합니다. 강사는 강의를 등록하고 판매 수수료를 냅니다.
자체 사이트형은 내 도메인에 강의 판매 페이지를 직접 만드는 방식입니다. 수강생 모집, 결제, 콘텐츠 관리를 모두 직접 운영합니다. 사이트 구축 도구나 LMS를 이용해 만들고, 운영 비용은 월 이용료나 결제 수수료 형태로 발생합니다.
수강생 데이터를 누가 갖는가
입점형에서는 수강생이 플랫폼 회원입니다. 누가 내 강의를 샀는지 목록은 볼 수 있어도, 그 사람의 연락처를 직접 가져와 마케팅에 쓰기는 어렵습니다. 재구매를 유도하려면 플랫폼 안에서 할 수 있는 수단에 의존해야 합니다.
자체 사이트에서는 회원이 내 사이트에 가입합니다. 이메일, 연락처, 구매 이력이 모두 내 관리자 화면에 쌓입니다. 새 강의를 열었을 때 기존 수강생에게 직접 알릴 수 있고, 쿠폰이나 포인트를 내 기준으로 설정해 재구매를 유도할 수 있습니다.
상품 구성의 자유도
입점형 플랫폼은 보통 VOD 강의 단건 판매를 기본 단위로 삼습니다. 번들 구성이나 멤버십 같은 판매 방식을 쓰고 싶어도 플랫폼이 지원하지 않으면 불가능합니다. 가격 정책이나 할인 방식도 플랫폼 규정 안에서 움직여야 합니다.
자체 사이트에서는 VOD 외에 실시간 수업, 오프라인 클래스, 전자책, 멤버십을 한 사이트에 함께 배치할 수 있습니다. 단건 강의와 월 구독을 조합하거나, 초급과 중급을 묶어 패키지로 구성하는 것도 운영자 판단으로 가능합니다.
커리큘럼 구성과 수강 관리
입점형에서 커리큘럼 편집 범위는 플랫폼이 정합니다. 챕터를 나누는 방식, 무료 맛보기 설정 여부, 수강 기간 제한 같은 옵션이 플랫폼마다 다릅니다. 내가 원하는 방식이 플랫폼에 없으면 맞출 수 없습니다.
자체 사이트에서는 챕터 구분, 회차별 공개·비공개 설정, 수강 기간, 시청 권한을 직접 조정합니다. 강의를 업데이트하거나 회차를 추가할 때도 기존 수강생 접근 권한을 유지하면서 변경할 수 있습니다.
결제 구조와 정산 흐름
입점형은 결제를 플랫폼이 받습니다. 판매 금액에서 수수료를 빼고 강사에게 정산하는 구조입니다. 정산 주기는 플랫폼이 정하고, 보통 월 단위입니다. 결제 수단 추가나 해외 결제 지원 여부도 플랫폼 정책에 따릅니다.
자체 사이트는 결제 수단을 연동해 직접 결제를 받습니다. 카드 결제, 가상계좌, 해외 카드 결제 등 결제 수단을 운영자가 선택합니다. 판매 대금은 내 정산 계좌로 들어오고, 정산 주기와 출금 시점을 직접 관리할 수 있습니다.
브랜딩과 도메인
입점형에서는 내 강의 페이지 주소가 플랫폼 도메인 아래에 놓입니다. 수강생은 플랫폼을 먼저 기억하고, 강사 개인 브랜드는 그 안에 묻힙니다. 소개 페이지 디자인도 플랫폼이 제공하는 틀 안에서만 바꿀 수 있습니다.
자체 사이트는 내 도메인을 연결합니다. 수강생이 접속하는 주소, 페이지 디자인, 안내 문구를 모두 직접 정합니다. 이미 유튜브나 인스타로 쌓아둔 이름이 있다면 그 이름을 그대로 사이트 주소에 쓸 수 있습니다.
선택 전 확인할 항목 정리
- 수강생 데이터 — 회원 목록과 연락처를 내가 직접 관리해야 하는가, 플랫폼 안에서 충분한가
- 상품 구성 — VOD 단건만 팔 것인가, 실시간 수업·멤버십·전자책을 함께 운영할 것인가
- 가격 정책 — 할인, 쿠폰, 포인트를 내 기준으로 설정해야 하는가
- 결제·정산 — 정산 주기와 수수료 구조가 지금 매출 규모에 맞는가
- 브랜드 — 내 이름이나 도메인으로 수강생이 접속하게 할 것인가
- 확장성 — 강의 수가 늘어났을 때 카테고리와 메뉴 구조를 내가 조정할 수 있는가
이 항목 중 세 가지 이상에서 “내가 직접”이 필요하다면 자체 사이트 구조가 맞습니다. 지금은 강의가 한두 개이고 수강생 유입을 플랫폼에 맡기고 싶다면 입점형으로 시작해 데이터를 쌓은 뒤 옮기는 방법도 있습니다.
런모아로 자체 강의 사이트를 만드는 방법
런모아에서는 내 도메인을 연결한 강의 판매 사이트를 만들 수 있습니다. VOD 강의를 챕터별로 구성하고, 실시간 수업과 전자책을 같은 사이트에 함께 올릴 수 있습니다. 카드 결제와 해외 결제를 별도 계약 없이 바로 연동할 수 있고, 판매 대금은 지갑에 쌓여 출금 신청으로 정산됩니다. 회원 목록, 주문 내역, 수강 현황은 관리자 화면에서 직접 확인할 수 있습니다.
사이트 개설부터 결제 연동까지 한 화면에서 진행할 수 있습니다. 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 구축 과정과 제공 기능을 확인할 수 있습니다.
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