PDF를 여러 편 만들어 두었으면 다음에 할 일은 상품 구성입니다. 낱개로만 올리면 한 편에 하나씩 결제해야 하니 구매자가 번거롭고, 묶음 세트로만 올리면 특정 주제 하나만 필요한 사람이 빠져나갑니다. PDF 판매 사이트에서 낱개와 묶음을 함께 등록하면 구매자가 필요에 맞춰 고를 수 있고, 판매자는 객단가를 올릴 수 있습니다. 아래에 나누는 기준부터 페이지 배치까지 순서대로 정리했습니다.
낱개와 묶음, 어떤 기준으로 나누는가
모든 PDF를 낱개로도 올리고 묶음으로도 올릴 필요는 없습니다. 기준은 ‘그 PDF 하나만으로 쓸모가 완결되는가’입니다.
- 하나만 봐도 완결되는 PDF — 낱개 상품으로 등록합니다. 주제별로 독립된 워크북, 특정 기술 하나를 다루는 가이드가 여기에 해당합니다.
- 순서가 있거나 함께 봐야 이해되는 PDF — 묶음 세트로만 등록합니다. 1편을 안 보면 2편이 이해되지 않는 시리즈물이 대표적입니다.
- 둘 다 되는 PDF — 낱개와 묶음 양쪽 다 등록합니다. 독립적으로 쓸 수 있지만 모아 보면 더 좋은 경우입니다.
처음에는 3~5편 정도의 PDF로 낱개 상품과 세트 상품 하나씩을 만들어 보는 것이 적당합니다. 상품 수가 너무 많으면 관리가 어렵고, 구매자도 고르기가 힘듭니다.
묶음 세트 가격을 정하는 방법
세트 가격은 낱개 가격의 합산보다 낮아야 합니다. 할인 폭이 너무 작으면 묶음을 살 이유가 없고, 너무 크면 낱개가 안 팔립니다.
- 낱개 합산 대비 15~30% 할인이 일반적입니다. 구매자에게 세트를 고를 동기를 주면서도 낱개 판매를 죽이지 않는 범위입니다.
- 세트 상품 설명에 낱개로 사면 얼마인지, 세트로 사면 얼마를 아끼는지를 숫자로 적습니다. 구매자가 직접 계산하지 않아도 차이를 알 수 있어야 합니다.
- 낱개 가격이 다 같을 필요는 없습니다. 분량이나 난이도에 따라 편차를 두되, 세트 가격만 하나의 금액으로 깔끔하게 보이면 됩니다.
가격을 적을 때 ‘할인’이라는 단어만 쓰지 말고, 낱개 각각의 가격과 세트 가격을 나란히 보여 줍니다. 비교 대상이 눈에 보여야 할인이 의미를 갖습니다.
PDF 판매 사이트 상품 목록에 낱개와 세트를 배치하는 순서
상품 목록 페이지를 열었을 때 낱개와 세트가 뒤섞여 있으면 구매자가 혼란스럽습니다. 배치에 규칙을 두면 됩니다.
- 세트 상품을 목록 맨 위에 놓습니다. 처음 온 사람은 전체를 한 번에 보고 싶어 하는 경우가 많고, 세트가 객단가도 높으니 먼저 보여 주는 편이 낫습니다.
- 그 아래에 낱개 상품을 주제별 또는 난이도별로 나열합니다. 세트가 부담스러운 사람이 아래로 내려가 원하는 한 편을 고르게 됩니다.
- 카테고리를 나눌 수 있다면 ‘세트’와 ‘낱개’를 별도 카테고리로 분리합니다. 한쪽만 보려는 사람이 빠르게 찾을 수 있습니다.
상품이 10개를 넘으면 카테고리 분리가 거의 필수입니다. 5개 이하라면 한 페이지에 세트를 위, 낱개를 아래로 놓는 것만으로도 충분합니다.
세트 상품 설명에 들어갈 항목
세트 상품의 설명은 낱개 설명을 복사해서 나열하는 것이 아닙니다. 세트에만 필요한 정보를 따로 적어야 합니다.
- 포함된 PDF 목록 — 제목, 페이지 수, 파일 용량을 한 줄씩 적습니다. 구매자가 무엇을 받게 되는지 목록만 봐도 알 수 있어야 합니다.
- 세트로 묶은 이유 — 이 조합으로 보면 무엇이 달라지는지 한두 문장으로 적습니다. “기초부터 실전까지 순서대로 볼 수 있습니다”처럼 구체적으로 씁니다.
- 낱개와의 차이 — 세트에만 포함된 보너스 자료가 있다면 명시합니다. 없다면 가격 할인이 유일한 차이라는 점을 솔직하게 적습니다.
- 열람 환경 — 모든 PDF가 같은 판형(A4, 가로형 등)인지, 다르다면 각각 어떤 형식인지 적어 둡니다.
세트 설명 하단에 포함된 낱개 상품 각각으로 이동하는 안내를 달아 두면, 세트가 부담스러운 사람이 이탈하지 않고 낱개 상품 페이지로 넘어갑니다.
등록 후 확인할 세 가지
상품을 올리고 나면 구매자 입장에서 아래 세 가지를 직접 점검합니다.
- 낱개 상품 페이지에서 세트 상품을 알 수 있는가 — 낱개 설명 하단에 “이 PDF가 포함된 세트 상품”이라는 안내와 링크가 있어야 합니다. 낱개를 보다가 세트가 있다는 사실을 모르면 판매 기회를 놓칩니다.
- 세트 상품을 결제한 뒤 파일이 한꺼번에 전달되는가 — 결제 후 다운로드 화면에서 포함된 PDF가 모두 보이는지 테스트합니다. 파일이 빠져 있으면 문의가 몰립니다.
- 세트와 낱개를 중복 구매하는 상황이 안내되어 있는가 — 세트를 산 뒤 같은 PDF 낱개를 다시 사려는 경우가 생깁니다. 상품 설명이나 안내 페이지에 “세트에 포함된 항목과 동일합니다”라는 문구를 넣어 두면 불필요한 결제와 환불 요청을 줄일 수 있습니다.
런모아로 낱개 PDF와 묶음 세트를 함께 등록하는 방법
런모아에서는 전자책·PDF를 디지털 파일 상품으로 등록할 수 있고, 같은 사이트 안에서 낱개 상품과 세트 상품을 각각 만들어 올릴 수 있습니다. 상품마다 가격을 따로 설정할 수 있어 세트 할인 가격을 적용하는 데 별도 도구가 필요 없고, 카테고리 기능으로 ‘낱개’와 ‘세트’를 나눠 놓으면 구매자가 원하는 유형만 골라 볼 수 있습니다. 쿠폰 기능을 활용해 세트 전용 추가 할인을 거는 것도 가능합니다.
사이트 개설부터 상품 등록, 결제 연동까지 한 곳에서 진행할 수 있습니다. 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 디지털 파일 판매에 필요한 기능과 시작 절차를 확인할 수 있습니다.
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