전자책을 여러 권 내놓았는데 한 사람이 한 권만 사고 끝나는 일이 반복됩니다. 전자책 판매 사이트에서 묶음 상품을 등록하면 낱권보다 높은 금액을 한 번에 결제받을 수 있고, 구매자 입장에서도 할인된 가격에 여러 권을 한꺼번에 받게 됩니다. 묶음 상품을 올리기 전에 정할 것, 등록 순서, 상품 설명 구성까지 차례대로 정리합니다.
묶음으로 묶기 전에 정할 세 가지
상품부터 만들면 나중에 구성을 바꾸느라 시간이 듭니다. 먼저 아래 세 가지를 정합니다.
- 어떤 책끼리 묶을 것인가 — 주제가 이어지는 시리즈, 같은 분야의 입문·심화 조합, 또는 서로 보완하는 주제끼리 묶는 것이 자연스럽습니다. 관련 없는 책을 끼워 넣으면 할인만 보고 산 뒤 환불 요청이 늘어납니다.
- 낱권 판매를 유지할 것인가 — 묶음만 남기면 한 권만 필요한 사람이 이탈합니다. 대부분의 경우 낱권과 묶음을 함께 두고, 묶음 쪽에 할인 혜택을 표시하는 편이 전환율이 높습니다.
- 할인 폭을 얼마로 잡을 것인가 — 낱권 합산 가격 대비 10~30% 범위가 일반적입니다. 할인이 너무 크면 낱권 구매자가 손해 본 느낌을 받고, 너무 작으면 묶음을 선택할 이유가 줄어듭니다.
전자책 판매 사이트에 묶음 상품을 등록하는 순서
낱권이 이미 등록되어 있다는 전제로, 묶음 상품을 새 상품으로 추가하는 흐름입니다.
- 1. 새 상품을 하나 만든다 — 묶음 전용 상품을 별도로 등록합니다. 낱권 상품을 수정하는 것이 아니라 새 상품을 추가하는 방식입니다.
- 2. 상품명에 묶음임을 드러낸다 — “○○ 시리즈 3권 세트”, “입문+실전 패키지”처럼 몇 권이 들어 있고 어떤 조합인지 상품명만 보고 알 수 있게 적습니다.
- 3. 포함되는 파일을 모두 첨부한다 — 구매자가 결제 뒤 한 번에 받을 수 있도록 파일을 전부 올립니다. 파일이 여러 개일 때는 각 파일명에 권 번호나 제목을 넣어 구분합니다.
- 4. 가격을 설정한다 — 앞에서 정한 할인 폭을 적용한 묶음 가격을 입력합니다. 할인 전 가격(낱권 합산)을 함께 표시할 수 있으면 구매자가 비교하기 쉽습니다.
- 5. 카테고리에 배치한다 — 묶음 상품을 낱권과 같은 카테고리에 넣거나, “세트·패키지” 같은 별도 카테고리를 만들어 분류합니다.
- 6. 상품 설명을 작성한다 — 다음 섹션에서 넣을 항목을 정리합니다.
묶음 상품 설명에 넣을 항목
낱권 상품 설명을 그대로 복사해서 이어 붙이면 너무 길어지고, 읽는 사람이 각 권의 차이를 파악하기 어렵습니다. 묶음 상품 설명은 아래 항목을 중심으로 따로 씁니다.
- 포함 목록 — 묶음에 들어 있는 전자책 제목과 권수를 목록으로 보여 줍니다.
- 각 권 한 줄 소개 — 한 권당 한두 문장으로 무엇을 다루는지 적습니다. 낱권 상품 페이지에 있는 전체 목차를 다시 옮기지 않아도 됩니다.
- 이 묶음이 맞는 사람 — “○○를 처음 배우면서 실전까지 한꺼번에 잡고 싶은 분”처럼 대상을 구체적으로 적으면 선택이 빨라집니다.
- 파일 형식과 총 분량 — PDF인지 EPUB인지, 전체 몇 페이지인지를 적습니다. 파일 수와 용량도 함께 적으면 다운로드 전에 확인할 수 있습니다.
- 가격 비교 — 낱권으로 각각 사면 얼마, 묶음이면 얼마, 얼마를 아끼는지 숫자로 보여 줍니다.
묶음 가격을 정하는 기준
묶음 가격은 단순히 좀 깎아 주는 수준이 아니라, 구매자가 낱권 대신 묶음을 고를 만한 이유가 되어야 합니다.
- 낱권 합산 대비 할인율을 먼저 정한다 — 2권 묶음이면 10~15%, 3권 이상이면 20~30% 정도가 흔합니다. 정해진 공식은 없지만, 할인 폭이 커질수록 낱권 판매에 영향을 줄 수 있으므로 양쪽 판매 비율을 보면서 조정합니다.
- 심리적 가격대를 고려한다 — 낱권이 각 9,900원인 3권 세트라면 합산은 29,700원입니다. 여기서 20%를 빼면 23,760원인데, 이걸 23,000원이나 22,000원으로 맞추면 가격이 깔끔해져 결제 전환이 올라갑니다.
- 묶음 전용 혜택을 추가한다 — 가격 할인 외에 묶음 구매자에게만 쿠폰을 발급하거나, 묶음에만 포함되는 부록 파일을 넣는 방법도 있습니다. 가격을 더 내리지 않아도 묶음을 선택할 이유가 생깁니다.
등록 뒤 확인할 것
상품을 공개하기 전에 아래 항목을 직접 점검합니다.
- 결제 테스트 — 실제로 묶음 상품을 결제해 봅니다. 결제 금액이 묶음 가격으로 잡히는지, 할인 전 가격이 제대로 표시되는지 확인합니다.
- 파일 다운로드 — 결제 뒤 파일이 전부 다운로드되는지 확인합니다. 파일이 여러 개일 때 한 개라도 빠져 있으면 문의가 들어옵니다.
- 낱권 페이지에서 묶음 안내 — 낱권 상품 설명 안에 “이 책이 포함된 묶음 상품도 있습니다” 한 줄과 링크를 넣어 두면 묶음 전환율이 올라갑니다.
- 카테고리와 메인 페이지 노출 — 묶음 상품이 의도한 카테고리에 들어가 있는지, 메인 페이지나 추천 영역에 노출되고 있는지 확인합니다.
런모아로 전자책 묶음 상품을 등록하는 방법
런모아에서는 전자책을 디지털 파일 상품으로 등록하고, 묶음에 해당하는 파일을 한 상품에 모두 첨부할 수 있습니다. 상품 가격을 묶음 할인 가격으로 설정하고, 할인 전 가격을 함께 표시하면 구매자가 낱권 대비 얼마를 아끼는지 바로 확인할 수 있습니다. 쿠폰 기능으로 묶음 구매자에게만 추가 할인을 제공하는 것도 가능합니다.
상품 등록부터 결제 연결, 카테고리 설정까지 한 곳에서 처리할 수 있으며, 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 내 사이트를 만들고 바로 묶음 상품을 올리는 과정을 시작할 수 있습니다.
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