강의 중 일부 회차를 무료로 공개하면 수강 전에 내용을 미리 확인할 수 있어 구매 결정이 빨라집니다. 그런데 무료 회차를 열어두기만 하고 소개 글을 대충 쓰면, 영상만 보고 이탈하는 비율이 높아집니다. AI 마케팅 자동화를 활용하면 무료 회차마다 유료 전환을 유도하는 소개 글을 체계적으로 만들 수 있습니다. 이 글에서는 소개 글에 넣을 항목을 정리하고, AI에 입력해서 초안을 뽑고, 다듬어서 게시하는 순서를 단계별로 설명합니다.
무료 회차 소개 글이 전환에 미치는 영향
무료 공개 회차는 강의의 샘플입니다. 수강을 고민하는 사람이 영상 품질, 설명 방식, 난이도를 확인하는 첫 접점이므로 영상 아래에 붙는 소개 글이 그다음 행동을 결정합니다.
소개 글이 “1강 – OT입니다”처럼 한 줄이면, 보는 사람은 영상을 끝까지 본 뒤에도 전체 커리큘럼이 어디로 이어지는지 알 수 없습니다. 반대로 소개 글에 이 회차에서 다루는 내용, 이후에 이어지는 내용, 전체 강의를 마치면 달라지는 점이 담겨 있으면 유료 회차로 넘어갈 이유가 생깁니다.
소개 글을 만들기 전에 정리할 항목
AI에 곧바로 “소개 글 써 줘”라고 넣으면 일반적인 문구만 나옵니다. 먼저 아래 항목을 텍스트로 정리해 두어야 결과물이 구체적입니다.
- 강의 전체 제목과 커리큘럼 목차
- 무료로 공개하는 회차 번호와 해당 회차의 핵심 내용
- 무료 회차 직후에 이어지는 유료 회차의 주제
- 수강 대상이 지금 겪고 있을 구체적 문제
- 전체 강의를 마쳤을 때 수강생이 할 수 있게 되는 것
이 다섯 가지가 갖춰지면 AI가 “이 회차에서 무엇을 배우고, 다음 회차에서 어디로 확장한다”는 흐름을 자연스럽게 만들 수 있습니다.
AI 마케팅 자동화로 소개 글을 만드는 단계
1단계. 입력 정보를 하나의 텍스트로 묶기
위에서 정리한 항목을 AI에 한 번에 넣습니다. 항목별로 줄을 나누어 넣으면 AI가 각 정보를 구분하기 쉽습니다. 예시 입력은 다음과 같습니다.
- 강의 제목: 핸드메이드 가죽 소품 기초반
- 전체 커리큘럼: 1강 가죽 종류와 선택법(무료), 2강 기본 도구 사용법, 3강 카드지갑 만들기, 4강 키링 만들기, 5강 마감과 관리
- 무료 회차: 1강 – 가죽 종류별 특성과 용도에 맞는 선택 기준
- 다음 유료 회차: 2강 – 칼, 본드, 실 등 도구별 사용법과 안전 수칙
- 수강 대상의 현재 상황: 가죽 소품에 관심은 있지만 재료 선택부터 막혀 시작을 못 하는 상태
- 수강 후 변화: 재료 선택부터 마감까지 혼자서 소품을 완성할 수 있게 됨
2단계. AI에 역할과 출력 형식 지정하기
“이 강의의 무료 공개 회차 소개 글을 써 줘. 200자 내외. 이 회차에서 무엇을 배우는지, 이후 회차에서 무엇으로 이어지는지를 포함해 줘.”처럼 분량과 포함할 내용을 명확하게 지정합니다. 출력 조건이 구체적일수록 수정 횟수가 줄어듭니다.
3단계. 초안을 확인하고 수정 요청하기
AI가 만든 초안에서 아래 항목을 확인합니다.
- 무료 회차의 구체적 내용이 들어 있는가
- 유료 회차로 이어지는 흐름이 자연스러운가
- 과장이나 근거 없는 약속이 섞여 있지 않은가
- 실제 강의에 없는 내용을 지어내지 않았는가
수정이 필요하면 “둘째 문장에서 유료 회차 주제를 구체적으로 넣어 줘”처럼 위치와 방향을 짚어서 다시 요청합니다. “좀 더 자연스럽게” 같은 모호한 지시보다 고칠 위치를 특정하는 편이 결과가 낫습니다.
4단계. 여러 회차에 반복 적용하기
무료 공개 회차가 둘 이상이라면, 같은 입력 형식에 회차 정보만 바꿔 넣어 소개 글을 여러 개 만듭니다. 형식이 같으므로 한 번에 여러 회차를 묶어 요청할 수도 있습니다. 강의가 여러 개라면 강의별로 입력 세트를 만들어 두면 신규 강의를 올릴 때도 같은 형식을 재사용할 수 있습니다.
소개 글에 넣으면 전환율이 달라지는 요소
- 이 회차만으로 얻어 가는 것: 무료 회차를 본 사람이 “이것만으로도 도움이 됐다”고 느껴야 나머지 회차에 대한 기대가 생깁니다. 소개 글 첫 문장에 이 회차에서 배우는 구체적 결과를 적습니다.
- 다음 회차 예고: “다음 회차에서는 실제로 도구를 잡고 카드지갑을 만듭니다”처럼 이어지는 내용을 한 문장으로 넣으면 자연스럽게 유료 구매 동기가 됩니다.
- 전체 완주 후 결과: 전체 강의를 마치면 무엇을 할 수 있게 되는지 한 문장으로 적습니다. 소개 글 마지막에 넣으면 마무리가 자연스럽습니다.
- 짧은 분량 유지: 소개 글은 150~250자면 충분합니다. 길면 읽지 않습니다. AI 초안이 너무 길게 나오면 “150자로 줄여 줘”라고 추가 지시합니다.
런모아로 무료 공개 회차 소개 글을 활용하는 방법
런모아에서 VOD 강의를 등록할 때 회차별로 무료 공개 여부를 지정할 수 있고, 각 회차에 소개 글을 넣을 수 있습니다. AI로 만든 소개 글을 무료 회차 설명란에 붙여 넣으면, 로그인 없이 영상을 보러 온 사람이 소개 글을 읽고 유료 회차 구매로 넘어가는 흐름이 만들어집니다. 구매가 일어나면 결제 대금은 지갑에 쌓이고, 출금 신청으로 정산받습니다.
강의 사이트 개설부터 회차 구성, 결제 연결까지 한 곳에서 진행할 수 있는 과정을 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 확인할 수 있습니다.
#AI마케팅자동화 #무료공개강의 #유료전환 #온라인강의 #강의소개글 #마케팅자동화 #AI활용 #콘텐츠마케팅 #런모아
