유튜버 수익화 방법을 고민할 때 상품을 기획하거나 가격을 정하는 데 시간을 많이 씁니다. 그런데 영상 설명란에 넣어둔 링크를 직접 눌러 본 적이 있는지 돌아보면, 의외로 확인하지 않은 경우가 많습니다. 시청자가 영상을 보고 관심이 생겨 링크를 눌렀을 때, 도착한 페이지에서 다음 행동을 찾지 못하면 그대로 창을 닫습니다. 어떤 페이지로 보내느냐에 따라 결제까지 이어지는 비율이 달라집니다.
설명란 링크를 누르는 시청자의 상태
영상 아래 설명란 링크를 누르는 사람에게는 몇 가지 공통점이 있습니다.
- 영상을 전부 또는 상당 부분 본 뒤 “더 알고 싶다”는 상태입니다. 관심 없이 누르는 경우는 드뭅니다.
- 그러나 결제를 결심한 것은 아닙니다. 아직 탐색 단계입니다.
- 채널은 알지만, 운영자가 어떤 상품을 파는지는 모를 수 있습니다.
- 모바일에서 누르는 비율이 높습니다. 화면이 작고 스크롤을 오래 하지 않습니다.
이 상태를 고려하지 않고 페이지를 고르면, 시청자가 기대한 것과 실제 도착 페이지 사이에 간격이 생깁니다. 그 간격이 이탈의 원인입니다.
보낼 수 있는 페이지 세 가지
영상 설명란 링크의 도착 페이지는 크게 세 종류로 나뉩니다. 각각의 역할이 다르므로, 상황에 따라 골라야 합니다.
사이트 메인 페이지는 운영자의 전체 상품 목록과 소개가 한 화면에 있는 곳입니다. 상품이 여러 개이고 영상에서 특정 상품을 언급하지 않았을 때 적합합니다. 시청자가 직접 둘러보며 관심 있는 것을 고르게 됩니다. 다만 선택지가 너무 많으면 아무것도 고르지 못하고 나갈 수 있습니다.
특정 강의 상세 페이지는 하나의 상품에 대한 설명, 커리큘럼, 가격, 후기가 모인 곳입니다. 영상에서 다룬 주제와 직접 연결되는 강의가 있을 때 가장 효과적입니다. 시청자가 추가로 탐색할 필요 없이 “이 강의를 살까 말까”를 바로 판단할 수 있습니다.
무료 회차가 열린 상세 페이지는 결제 없이 바로 볼 수 있는 콘텐츠가 포함된 곳입니다. 아직 결제를 결심하지 않은 시청자에게 맛보기를 제공합니다. 무료로 한 회차를 본 뒤 나머지가 궁금해지면 자연스럽게 결제로 이어집니다.
유튜버 수익화 방법에서 영상 유형별 페이지 선택 기준
모든 영상에 같은 링크를 넣어 두는 것도 방법이지만, 영상의 성격에 따라 도착 페이지를 바꾸면 전환율이 올라갑니다.
- 특정 주제를 깊이 다룬 영상 — 그 주제에 해당하는 강의 상세 페이지로 보냅니다. 시청자가 영상에서 본 내용의 연장선을 기대하고 있기 때문입니다. “이 내용을 더 자세히 배우려면”이라는 흐름이 자연스럽게 이어집니다.
- 채널 소개, 브이로그, 일상 콘텐츠 — 사이트 메인 페이지가 낫습니다. 특정 상품과 직접 연결되지 않으므로, 전체 상품을 한눈에 볼 수 있는 곳이 적합합니다.
- 유료 강의 일부를 미리 보여주는 영상 — 해당 강의의 상세 페이지 중 무료 회차가 열려 있는 곳으로 보냅니다. 영상에서 이미 관심을 끌었으므로, 무료 맛보기로 한 단계 더 진입시키는 것이 목적입니다.
- 여러 상품을 한꺼번에 언급한 영상 — 사이트 메인 페이지나 상품 목록 페이지로 보냅니다. 하나만 골라 보내면 나머지에 관심 있는 시청자를 놓칩니다.
도착 페이지에서 반드시 확인할 네 가지
어떤 페이지로 보내든, 설명란에 링크를 넣기 전에 직접 눌러서 아래 항목을 확인합니다.
- 모바일에서 정상적으로 보이는가 — 시청자 대부분은 스마트폰으로 영상을 봅니다. 글자가 잘리거나 버튼이 화면 밖에 있거나 이미지가 깨지면 바로 이탈합니다. 영상 설명란 링크를 넣기 전에 반드시 스마트폰으로 열어 봅니다.
- 첫 화면에서 “이것이 무엇인지”가 보이는가 — 스크롤 없이 강의 제목, 한 줄 설명, 대표 이미지가 눈에 들어와야 합니다. 페이지를 열자마자 내가 찾던 곳이 맞는지 0.5초 안에 판단할 수 있어야 합니다.
- 다음 행동이 명확한가 — 결제 버튼, 무료 체험 버튼, 상품 목록 링크 중 하나는 첫 화면 안에 있어야 합니다. “어디를 눌러야 하지?”라는 질문이 생기는 순간 이탈합니다.
- 영상 내용과 페이지가 이어지는가 — 영상에서 “포토샵 기초를 알려드립니다”라고 했는데 도착 페이지에 포토샵과 관계없는 상품이 먼저 보이면 혼란이 생깁니다. 영상의 맥락과 페이지의 첫 인상이 일치해야 합니다.
영상마다 링크를 바꾸기 어려울 때
영상이 수십 개 쌓이면 하나하나 링크를 다르게 넣기가 번거롭습니다. 이 경우 사이트 메인 페이지를 기본 링크로 두되, 메인 페이지의 구성을 조정합니다.
- 가장 많이 팔리는 상품이나 가장 추천하는 상품을 첫 화면 상단에 배치합니다.
- 상품이 세 개 이상이면 카테고리별로 나누어 시청자가 빠르게 찾을 수 있게 합니다.
- 무료로 볼 수 있는 콘텐츠가 있다면 “무료 체험”이라는 문구와 함께 눈에 띄는 위치에 놓습니다.
새 영상을 올릴 때 해당 영상과 직접 연관된 상품이 있으면, 그 영상의 설명란에만 해당 상품 페이지 링크를 넣습니다. 나머지 영상은 메인 페이지 링크를 유지합니다. 이렇게 하면 관리 부담을 줄이면서도, 전환 가능성이 높은 영상에는 정확한 페이지를 연결할 수 있습니다.
런모아로 영상 설명란 랜딩 페이지를 만드는 방법
런모아에서 강의 사이트를 만들면 메인 페이지와 각 강의 상세 페이지가 함께 생성됩니다. 메인 페이지는 페이지 에디터로 상품 배치 순서와 소개 문구를 직접 조정할 수 있고, 각 강의 페이지에는 커리큘럼과 가격이 표시되며 특정 회차를 무료 공개로 지정할 수 있어 시청자가 결제 전에 맛보기를 할 수 있습니다. 자체 도메인을 연결하면 설명란에 넣는 링크 주소도 내 브랜드 이름으로 표시됩니다.
런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 사이트 구성 방식을 확인하고, 영상 설명란에 넣을 랜딩 페이지를 직접 만들어 볼 수 있습니다.
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