전자책 판매 사이트에서 전자책만 단독으로 팔다 보면, 같은 주제의 영상 강의를 따로 올려도 구매자가 둘 다 사는 경우는 생각보다 적습니다. 전자책을 산 사람은 이미 구매했으니 됐다고 느끼고, 영상 강의 페이지를 방문한 사람은 전자책이 있는지도 모릅니다. 두 상품을 하나의 세트로 묶어 등록하면 객단가가 올라가고, 구매자는 텍스트와 영상 두 가지 방식으로 학습할 수 있어 만족도가 높아집니다.
세트로 묶기 전에 확인할 것
세트로 묶으려면 전자책과 영상 강의가 같은 주제를 다루되, 역할이 달라야 합니다. 전자책은 참고 자료, 영상은 실습이나 설명 보조로 쓰이는 구조가 자연스럽습니다.
- 전자책 파일(PDF 등)이 완성되어 업로드할 수 있는 상태인가
- 영상 강의 촬영과 편집이 끝났는가
- 전자책과 영상이 내용을 단순 반복하지 않고 서로 보완하는 구조인가
- 세트 전용 가격을 정할 수 있는가
전자책과 영상 강의의 역할을 나누는 기준
같은 내용을 글과 영상으로 똑같이 반복하면 세트의 의미가 줄어듭니다. 구매자가 둘 다 있어서 좋다고 느끼려면 각각이 맡는 역할이 달라야 합니다.
- 전자책: 이론 정리, 체크리스트, 템플릿, 참고 도표 — 수강 중이나 수강 후에 꺼내 보는 자료
- 영상 강의: 실습 시연, 화면 조작 과정, 사례 분석 — 처음 배울 때 따라 하는 자료
이렇게 나누면 영상을 보면서 전자책을 옆에 펴 놓는 흐름이 만들어집니다. 구매자 입장에서 전자책만 샀을 때보다 더 완성된 학습 경험을 얻는다는 느낌이 들어야 세트 가격을 납득합니다.
전자책 판매 사이트에 세트 상품을 등록하는 순서
판매 사이트마다 상품 등록 화면은 조금씩 다르지만, 세트 상품을 올리는 흐름은 대체로 같습니다.
1단계 — 개별 상품을 먼저 등록한다
- 전자책 상품을 하나 만들어 PDF 파일을 첨부한다
- 영상 강의 상품을 하나 만들어 영상을 업로드하고 커리큘럼(챕터)을 구성한다
- 세트로만 팔 계획이라면 개별 상품은 비공개로 두어도 된다
2단계 — 세트 상품을 새 상품으로 등록한다
- 새 상품을 하나 더 만들고, 상품명에 세트 또는 패키지임을 명시한다
- 상품 설명에 전자책과 영상 강의 각각의 내용과 분량을 안내한다
- 가격은 개별 합산 대비 할인된 금액으로 설정한다
3단계 — 구매 후 전달 흐름을 확인한다
- 전자책 파일 다운로드가 결제 직후 가능한지 테스트한다
- 영상 강의 시청 권한이 결제 직후 열리는지 확인한다
- 하나의 결제로 두 가지 모두 전달되는지 직접 결제해서 점검한다
세트 가격을 정하는 기준
세트 가격은 개별 상품 합산 금액보다 낮아야 세트를 사는 이유가 생깁니다.
- 개별 합산 대비 15~30% 할인 구간이 많이 쓰인다
- 할인 폭이 너무 크면 개별 상품 가격이 비싸 보이고, 너무 작으면 세트를 살 동기가 약해진다
- 상품 설명에 개별 구매 시 가격과 세트 가격을 나란히 적어 차이를 보여 준다
전자책과 영상 각각의 개별 가격이 먼저 정해져 있어야 합니다. 개별 가격 없이 세트만 팔면 구매자가 할인받고 있다는 느낌을 받기 어렵습니다. 개별 상품도 함께 공개해 두면, 세트 가격이 합리적이라는 판단을 구매자 스스로 할 수 있습니다.
상품 설명 페이지에 넣을 내용
세트 상품은 구성품이 두 가지이므로, 무엇이 들어 있는지를 빠르게 보여 주는 것이 핵심입니다.
- 세트 구성 요약: 전자책 1권(몇 페이지) + 영상 강의 몇 개(총 몇 분)
- 전자책 목차 요약
- 영상 강의 커리큘럼 요약
- 이런 분에게 맞습니다 — 대상 안내
- 개별 구매 가격 vs 세트 가격 비교
- 결제 후 이용 방법: 파일 다운로드 위치, 영상 시청 경로
상품 설명 상단에 “이 상품은 전자책과 영상 강의가 함께 포함된 세트입니다”라는 한 줄을 먼저 적으면, 구매자가 페이지에 들어왔을 때 상품 구성을 바로 파악할 수 있습니다.
등록 후 확인할 항목
등록을 마친 뒤에는 구매자 입장에서 한 번 결제해 보는 테스트가 필요합니다.
- 결제 완료 화면에서 전자책과 영상 강의 모두 안내가 나오는지
- 전자책 다운로드 링크가 정상 작동하는지
- 영상 강의 페이지에 접근 권한이 열렸는지
- 모바일에서도 같은 흐름으로 이용할 수 있는지
세트 상품은 두 가지 콘텐츠를 한 번에 전달하는 구조이기 때문에, 어느 한쪽이 빠지면 문의가 바로 들어옵니다. 등록 직후 테스트를 한 번 거쳐 두면 이런 문의를 미리 막을 수 있습니다.
런모아로 전자책과 영상 강의 세트를 등록하는 방법
런모아에서는 전자책(PDF 파일)을 상품으로 등록하고, 같은 사이트 안에서 영상 강의를 올려 챕터별 커리큘럼을 구성할 수 있습니다. 두 상품을 세트로 묶은 새 상품을 만들면, 구매자가 한 번 결제한 뒤 전자책 다운로드와 영상 시청을 모두 이용할 수 있습니다. 카드 결제가 기본으로 연결되어 있어 결제대행사와 별도로 계약할 필요가 없고, 판매 대금은 지갑에 쌓여 출금을 신청하면 등록한 계좌로 지급됩니다.
런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 내 사이트를 개설하면, 전자책과 영상 강의를 한 곳에 올리고 세트 상품으로 바로 판매를 시작할 수 있습니다.
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