강의를 올려두었는데 구매 전환이 기대보다 낮다면, 결제 전에 내용을 확인할 방법이 없기 때문일 수 있습니다. LMS 플랫폼에서 일부 회차를 무료로 공개하면 강의 품질을 직접 확인한 뒤 결제로 넘어가는 흐름이 만들어집니다. 어떤 회차를 열고, 유료 강의와 어떻게 연결하는지 순서대로 정리합니다.
무료 맛보기 회차를 두는 이유
강의 상세 페이지에 텍스트 설명과 커리큘럼 목록만 있으면, 수강 전에 강의 스타일이나 깊이를 판단하기 어렵습니다. 수강료가 몇만 원이라도 “이 사람 수업이 내 수준에 맞는지” 확신이 없으면 결제를 미루게 됩니다.
영상 한 편을 직접 보면 강사의 설명 방식, 자료 구성, 전달력을 바로 알 수 있습니다. 입점형 플랫폼에서도 미리보기 기능이 기본으로 들어가 있는 이유가 여기에 있습니다. 자체 사이트에서도 같은 구조를 만들 수 있고, 오히려 어떤 회차를 열지 직접 고를 수 있어 전략적으로 운영할 수 있습니다.
어떤 회차를 무료로 열 것인가
흔한 선택은 1회차, 즉 오리엔테이션이나 소개 영상을 여는 것입니다. 그런데 오리엔테이션은 대부분 “이 강의에서 다룰 내용은…” 하는 안내에 그칩니다. 보는 사람 입장에서는 실제로 무엇을 배울 수 있는지 감이 오지 않습니다.
더 효과적인 방법은 실제 내용이 담긴 회차를 하나 여는 것입니다. 기준은 간단합니다.
- 이 영상 하나만 봐도 하나는 건져갈 수 있는 회차를 고릅니다
- 앞뒤 맥락 없이 단독으로 봐도 이해되는 회차가 좋습니다
- 전체 분량 대비 1~2개면 충분합니다. 전체의 20%를 넘기면 유료 결제 동기가 줄어듭니다
- 시리즈 강의라면 초반부보다 중간 회차 하나를 여는 것도 방법입니다. 앞 회차가 궁금해지면서 전체 구매로 이어지는 경우가 있습니다
LMS 플랫폼에서 무료 회차와 유료 결제를 잇는 흐름
무료 회차를 열어두기만 하면 “공짜 영상 하나 봤다”로 끝날 수 있습니다. 결제까지 이어지려면 무료 회차 전후의 구성을 신경 써야 합니다.
- 커리큘럼 목록에서 무료·유료 구분이 눈에 보이게 합니다. “무료 공개”라는 표시가 있으면 방문자가 먼저 무료 회차를 클릭하고, 나머지 회차의 제목을 훑으면서 전체 내용을 가늠합니다.
- 무료 회차 영상 안에서 다음 내용을 언급합니다. 영상 끝부분에 “다음 회차에서는 ○○을 다룹니다” 한마디만 넣으면 이어 보고 싶은 흐름이 생깁니다. 별도 편집 없이 촬영 단계에서 넣는 것이 자연스럽습니다.
- 강의 상세 페이지에 가격·수강 기간·포함 내용을 명확히 적습니다. 무료 회차를 보고 결제하려는 사람이 가격을 찾아 헤매면 이탈합니다.
- 결제 버튼까지의 클릭 수를 줄입니다. 무료 영상 바로 아래 또는 커리큘럼 목록 옆에 결제 버튼이 있는 것이 이상적입니다.
강의 유형별 공개 범위 기준
강의 구성에 따라 무료 회차의 수와 위치가 달라집니다.
- 단과 강의(5~10회차): 1개 회차를 공개합니다. 가장 핵심적인 내용이 담긴 회차를 고릅니다.
- 장기 과정(20회차 이상): 챕터별로 첫 회차 1개씩, 총 2~3개를 공개합니다. 과정 전체의 구성을 미리 볼 수 있어 큰 금액의 결제를 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 시리즈 강의(초급→중급→고급): 초급 강의에서 1~2개를 공개하고, 중급·고급은 공개하지 않습니다. 초급을 결제한 사람이 자연스럽게 다음 단계로 넘어가는 구조를 만듭니다.
설정 후 반드시 확인할 항목
무료 회차를 설정한 뒤 다음 항목을 직접 확인합니다. 본인 계정이 아니라 비로그인 상태 또는 테스트 계정으로 확인해야 정확합니다.
- 비로그인 상태에서 무료 회차 영상이 실제로 재생되는지
- 유료 회차를 클릭했을 때 결제 안내 또는 로그인 안내로 넘어가는지
- 모바일 브라우저에서 동일하게 작동하는지
- 무료 회차에 수강 기간 제한이 걸려 있지는 않은지(무료 회차는 제한 없이 볼 수 있어야 합니다)
- 커리큘럼 목록에서 무료 표시가 실제로 보이는지
런모아로 무료 맛보기 회차를 설정하는 방법
런모아에서는 VOD 강의를 업로드한 뒤 각 회차별로 무료 공개 여부를 지정할 수 있습니다. 무료로 지정한 회차는 구매하지 않은 방문자도 바로 재생할 수 있고, 나머지 유료 회차는 결제 후에만 열립니다. 커리큘럼을 챕터로 묶어 구성할 수 있어 무료 회차가 전체 강의 안에서 어디에 위치하는지 한눈에 보이게 배치할 수 있습니다.
강의 구성과 무료 회차 설정을 직접 해보고 싶다면 런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 사이트 개설부터 강의 등록까지의 과정을 확인할 수 있습니다.
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