전자책만 팔고 있던 사이트에 영상 강의를 추가하면, 방문자가 보는 상품 목록이 갑자기 복잡해집니다. 전자책과 영상 강의는 형태가 다르고 가격대도 다릅니다. 둘을 그냥 나란히 나열하면 방문자는 뭘 먼저 봐야 할지 모르고, 묶음 상품이 있다면 개별 상품과 어떻게 다른지 한눈에 파악하기 어렵습니다. 전자책 판매 사이트에 영상 강의를 함께 올릴 때, 상품을 어떤 단위로 나누고 페이지 어디에 놓을지 기준을 먼저 잡아야 합니다.
상품 유형을 세 가지로 나눈다
전자책과 영상 강의를 함께 파는 사이트에서 만들 수 있는 상품은 크게 세 가지입니다.
- 전자책 단품 — PDF나 전자책 파일 하나를 개별 상품으로 등록합니다.
- 영상 강의 단품 — 녹화한 강의 영상을 챕터별로 구성해 하나의 강의 상품으로 등록합니다.
- 묶음 상품 — 전자책과 영상 강의를 하나로 묶어 세트로 판매합니다.
세 유형을 처음부터 나눠 놓으면 이후 상품이 늘어나도 배치 규칙을 일관되게 유지할 수 있습니다. 전자책만 사고 싶은 사람, 영상으로 배우고 싶은 사람, 둘 다 원하는 사람이 각자 자기 상품을 바로 찾게 됩니다.
전자책 판매 사이트 메인 페이지에 놓는 순서
메인 페이지에 상품을 놓는 순서는 방문자의 결정 흐름을 따릅니다.
첫 번째 영역 — 묶음 상품
페이지 상단에 전자책+영상 묶음 상품을 놓습니다. 객단가가 가장 높은 상품이 먼저 눈에 들어오게 하는 것이 목적입니다. 묶음 상품이 있다는 사실 자체를 모르고 지나치면 단품만 사고 떠나기 때문입니다. 상품 이름에 ‘전자책+영상 세트’처럼 구성이 드러나는 문구를 넣습니다.
두 번째 영역 — 영상 강의
묶음 아래에 영상 강의를 배치합니다. 묶음이 부담스러운 사람은 자연스럽게 아래로 내려가 영상 강의만 봅니다. 강의 소개에 커리큘럼 목차를 간략히 보여주면, 전자책과 어떤 차이가 있는지 파악하기 쉽습니다.
세 번째 영역 — 전자책
가장 아래에 전자책을 놓습니다. 가격이 가장 낮은 상품이므로 진입장벽이 낮습니다. 처음 방문한 사람이 전자책부터 사보고, 이후 영상 강의나 묶음으로 올라가는 흐름을 만들 수 있습니다.
묶음 상품 가격 정하기
묶음 가격은 단품 두 개를 합산한 금액보다 낮아야 묶음을 사는 이유가 생깁니다. 할인율을 너무 크게 잡으면 단품이 안 팔리고, 너무 작으면 묶음을 고를 이유가 없습니다.
- 전자책 단품 가격과 영상 강의 단품 가격을 합산합니다.
- 합산 금액에서 15~25% 정도를 뺀 가격을 묶음 가격으로 정합니다.
- 묶음 상품 설명에 “개별 구매 시 합산 금액 ○○원 → 세트 가격 ○○원” 식으로 차이를 보여줍니다.
방문자가 묶음의 가격 이점을 바로 계산할 수 있게 하되, 단품도 개별로 유지해서 가격이 부담되는 사람에게도 선택지를 남겨둡니다.
상품 설명에서 전자책과 영상의 관계를 보여주는 법
전자책과 영상 강의가 같은 주제를 다루더라도 각각 어떤 역할을 하는지 구분해서 적어야 합니다. 구분이 없으면 방문자는 “둘 다 사야 하나, 하나만 사도 되나”를 판단하지 못하고 결국 둘 다 사지 않습니다.
역할 분담을 명시한다
전자책은 내용을 정리한 참고 자료, 영상은 실습 과정이나 구두 설명이라고 구분합니다. 예를 들어 “전자책으로 개념을 읽고, 영상으로 실습 과정을 따라합니다”처럼 적습니다. 각 상품이 독립적으로도 충분한지, 아니면 둘을 함께 봐야 완결되는지도 밝혀둡니다.
상품끼리 서로 링크한다
전자책 상품 설명 하단에 “이 내용을 영상으로 보고 싶다면 → 영상 강의 보기” 링크를 넣습니다. 영상 강의 설명에도 “교재로 쓸 전자책 → 전자책 보기” 링크를 넣습니다. 상품끼리 서로 연결하면 한쪽만 보고 떠나는 비율이 줄어듭니다.
묶음 상품에 구성 목록을 적는다
묶음 상품 설명에는 전자책과 영상 각각의 목차를 나란히 보여줍니다. 전자책에 어떤 챕터가 들어 있고, 영상에 어떤 회차가 들어 있는지 한눈에 비교할 수 있게 합니다.
카테고리를 나눌지, 한 목록에 섞을지
상품 수가 적을 때는 한 페이지에 다 보여줘도 됩니다. 전자책 2~3권에 영상 강의 1~2개 정도라면 방문자가 스크롤만으로 전체를 파악할 수 있습니다. 하지만 상품이 5개를 넘으면 카테고리를 나누는 편이 낫습니다.
- 카테고리 예시: “전자책”, “영상 강의”, “세트 상품”
- 메인 페이지에는 각 카테고리에서 대표 상품 하나씩만 노출합니다.
- 전체 목록은 카테고리별 페이지에서 보여줍니다.
카테고리를 나누면 방문자가 원하는 형태의 상품만 빠르게 골라볼 수 있고, 나중에 주제별로 전자책이나 강의를 추가해도 목록이 뒤섞이지 않습니다.
런모아로 전자책과 영상 강의를 한 사이트에서 배치하는 방법
런모아에서는 한 사이트 안에 전자책 파일과 VOD 강의를 각각 상품으로 등록할 수 있습니다. 영상은 업로드하면 사이트 안에서 바로 재생되고, 구매한 사람만 볼 수 있게 시청 권한이 설정됩니다. 전자책 상품 설명에 영상 강의 링크를 걸고, 영상 강의 설명에 전자책 링크를 걸어 상품끼리 연결할 수 있습니다. 페이지 에디터에서 상단에 묶음 상품, 중간에 영상, 하단에 전자책 순으로 배치를 직접 조정할 수 있습니다.
런모아 강의 사이트 만들기 페이지에서 전자책과 영상 강의를 함께 올리는 사이트를 어떤 순서로 만드는지 확인할 수 있습니다.
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