영상은 다 올려 놓았는데 수강 신청이 없다면, 소개 페이지 구성을 먼저 점검할 필요가 있습니다. 같은 강의라도 소개 페이지에 무엇을 어떤 순서로 놓느냐에 따라 결제까지 이어지는 비율이 달라집니다. 아래에 소개 페이지에 넣을 항목 9가지를 페이지 위에서 아래로 놓는 순서대로 정리했습니다.
1. 한 줄 요약 — 이 강의를 들으면 무엇이 되는가
페이지 맨 위에 오는 문장입니다. 강의 제목과는 다릅니다. 제목이 “일러스트레이터 기초반”이라면, 한 줄 요약은 “8주 안에 포트폴리오용 일러스트 5점을 완성하는 과정”처럼 수강 후 결과를 보여 줍니다.
방문자는 이 문장을 보고 3초 안에 “나한테 맞는 강의인가”를 판단합니다. 강의 이름을 반복하는 대신, 듣고 나면 무엇을 할 수 있게 되는지를 적으세요.
2. 대상 수강생 — 누구를 위한 강의인지 좁히기
“이런 분께 추천합니다” 항목입니다. 3~5개 불릿으로 씁니다.
- 독학으로 시작했지만 체계가 부족하다고 느끼는 분
- 기초는 알지만 실전 작업물이 없는 분
- 포트폴리오를 만들어야 하는데 방향을 못 잡겠는 분
범위를 좁힐수록 해당하는 사람의 클릭 확률이 올라갑니다. “누구나 들을 수 있습니다”는 아무에게도 말하지 않는 것과 같습니다.
3. 맛보기 영상
소개 페이지 상단 3분의 1 안에 맛보기 영상이 있어야 합니다. 강의 스타일, 화면 구성, 말투를 미리 확인할 수 있는 구간입니다. 맛보기로 고르기 좋은 회차는 다음과 같습니다.
- 도구나 재료를 세팅하는 첫 회차
- 결과물이 눈에 보이는 실습 회차
맛보기가 너무 아래에 있으면 영상을 보지 않고 이탈합니다. 스크롤 한두 번 안에 재생 버튼이 보이는 위치에 놓으세요.
4. 커리큘럼 — 챕터와 회차 목록
커리큘럼은 “이 강의에서 무엇을 배우는가”에 대한 답입니다. 챕터 단위로 묶고, 각 회차에 제목과 러닝타임을 표기합니다.
- 챕터 이름은 주제 단위로 붙인다 — 예: “기초 도구 익히기”, “실전 작업 1 — 명함 디자인”
- 회차마다 러닝타임을 적어 전체 분량을 가늠할 수 있게 한다
- 무료 공개 회차에는 [맛보기] 표시를 붙여 클릭을 유도한다
수강생은 커리큘럼을 보고 “내가 모르는 것이 여기에 있는가”를 판단합니다. 회차 제목이 “1강, 2강, 3강”처럼 번호만 있으면 판단할 재료가 없습니다.
5. 강사 소개
강사 소개는 이력서가 아닙니다. 수강생이 궁금한 것은 “이 사람이 이걸 가르칠 자격이 있는가”입니다. 넣으면 좋은 항목은 다음과 같습니다.
- 이 분야에서 실제로 한 일 — 수치가 있으면 좋다
- 이 강의를 만든 이유
- 얼굴이 보이는 사진 한 장
“OO대학교 졸업, OO 자격증 보유”보다 “7년간 OO 작업을 해 왔고, 같은 질문을 300번 넘게 받아서 이 강의를 만들었습니다”가 설득력이 있습니다.
6. 수강 후 결과물
“이 강의를 끝까지 들으면 이것을 갖게 됩니다”를 보여 주는 구간입니다.
- 완성 작업물 이미지 — 포트폴리오, 완성품 사진 등
- 습득하게 되는 기술 목록
- 수강 전과 후의 차이를 보여 주는 비교 이미지
결과물이 눈에 보이면 가격에 대한 저항이 줄어듭니다. “무엇을 배우는가”보다 “배우고 나면 무엇이 남는가”가 결제를 결정합니다.
7. 수강생 후기
후기는 강사가 아닌 다른 사람의 목소리로 강의를 보증하는 역할을 합니다. 효과적인 후기에는 다음 요소가 들어 있습니다.
- 수강 전 상태와 수강 후 변화가 구체적으로 적혀 있다
- 강의의 어떤 부분이 도움이 됐는지 언급한다
- 실명 또는 닉네임이 있어 실제 수강생임을 알 수 있다
후기가 아직 없다면 이 항목은 비워 두세요. 첫 수강생이 생긴 뒤에 수강 완료 시점에 간단한 피드백을 요청하면 됩니다.
8. 수강 조건 — 가격·기간·환불
여기까지 스크롤한 사람은 이미 관심이 있는 상태입니다. 이 시점에서 궁금한 것은 세 가지입니다.
- 가격 — 얼마인지, 할인이 있는지
- 수강 기간 — 결제 후 며칠 동안 볼 수 있는지
- 환불 규정 — 어떤 조건에서 환불이 되는지
가격을 페이지 맨 위에 놓으면, 강의 내용을 파악하기 전에 비싸다 싸다만 판단하고 떠납니다. 커리큘럼과 강사 소개 아래에 가격을 놓는 것이 결제 전환에 유리합니다.
9. 결제 버튼
결제 버튼은 페이지 맨 아래에만 있으면 안 됩니다. 최소 두 곳에 놓으세요.
- 페이지 상단 — 한 줄 요약 바로 아래 또는 옆
- 페이지 하단 — 수강 조건 바로 아래
버튼 문구는 “결제하기”보다 “수강 신청하기”처럼 행동을 명확히 적는 편이 클릭률이 높습니다. “자세히 보기”처럼 다음 단계가 모호한 문구는 피하세요.
전체 배치 순서 요약
위에서 아래 순서로 정리하면 다음과 같습니다.
- 한 줄 요약 + 결제 버튼
- 대상 수강생
- 맛보기 영상
- 커리큘럼
- 강사 소개
- 수강 후 결과물
- 수강생 후기
- 수강 조건 (가격·기간·환불)
- 결제 버튼
이 순서는 방문자의 판단 흐름을 따릅니다. “이게 뭔지 → 나한테 맞는지 → 뭘 배우는지 → 누가 가르치는지 → 효과가 있는지 → 얼마인지 → 결제” 순서입니다. 중간 항목의 순서를 바꾸면 답을 찾지 못한 채 이탈하는 지점이 생깁니다.
런모아로 VOD 소개 페이지를 구성하는 방법
런모아에서 VOD 강의를 등록하면 커리큘럼 구성, 맛보기 회차 지정, 수강 기간과 가격 설정이 하나의 상품 등록 화면 안에서 처리됩니다. 강사 소개와 수강 후 결과물은 페이지 에디터로 직접 편집할 수 있고, 수강생이 구매 후 남긴 리뷰는 상품 페이지에 자동으로 표시됩니다.
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